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Askéon Pulse™

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Ottieni una valutazione preliminare della tua azienda rispondendo a 12 domande strategiche secondo il framework proprietario Askéon.

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Assessment rapido senza documenti
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Framework investor-grade completo
Pulse Score
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I Tuoi Dati

Dati Azienda

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Scale

Dimensione aziendale, posizionamento di mercato e capacità di generare volumi significativi.

Qual è la dimensione del tuo fatturato rispetto ai competitor diretti?
Siamo tra i più piccoli del settore
Sotto la media del settore
Nella media del settore
Sopra la media, player rilevante
Leader di mercato nel nostro segmento
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Profitability

Capacità di generare margini operativi e utili netti sostenibili nel tempo.

Qual è il vostro EBITDA margin indicativo nell'anno corrente?
Negativo o < 3%
3% - 7%
8% - 12%
13% - 18%
> 18%
Come si è evoluto l'EBITDA margin negli ultimi 3 anni?
In forte calo (oltre -3pp)
In leggero calo (-1pp a -3pp)
Stabile (±1pp)
In miglioramento (+1pp a +3pp)
In forte miglioramento (oltre +3pp)
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Cash Conversion

Efficienza nel convertire i ricavi in cassa disponibile e gestione del working capital.

Come gestite i tempi di incasso dai clienti?
DSO oltre 120 giorni, problemi di incasso frequenti
DSO 90-120 giorni, alcuni ritardi
DSO 60-90 giorni, nella norma
DSO 30-60 giorni, buona gestione
DSO sotto 30 giorni o pagamenti anticipati
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Capital Efficiency

Efficienza nell'utilizzo del capitale investito per generare rendimenti.

Quanto capitale richiede il vostro business per crescere?
Molto capital intensive, investimenti continui necessari
Richiede investimenti significativi regolari
Investimenti moderati, tipici del settore
Asset light, buona efficienza del capitale
Molto asset light, alto ROI sugli investimenti
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Growth Quality

Qualità e sostenibilità della crescita aziendale nel tempo.

Com'è stato il trend del fatturato negli ultimi 3 anni?
In calo significativo (oltre -10% annuo)
Leggermente in calo o stagnante
Crescita modesta (0-5% annuo)
Crescita solida (5-15% annuo)
Crescita forte e sostenuta (oltre 15% annuo)
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Customer Stickiness

Fidelizzazione dei clienti, ricavi ricorrenti e qualità delle relazioni commerciali.

Qual è il livello di fidelizzazione dei vostri clienti?
Alta rotazione, clienti one-shot
Alcuni clienti ricorrenti, ma base instabile
Buon mix di clienti ricorrenti e nuovi
Alta retention, clienti fedeli da anni
Contratti pluriennali, ricavi ricorrenti garantiti
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Concentration Risk

Dipendenza da clienti o fornitori chiave e diversificazione del portafoglio.

Quanto pesano i vostri top 3 clienti sul fatturato totale?
Oltre 70% — altissima concentrazione
50-70% — concentrazione elevata
30-50% — concentrazione moderata
15-30% — buona diversificazione
Sotto 15% — base clienti molto diversificata
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Market Tailwinds

Dinamiche di mercato, trend di settore e venti favorevoli alla crescita.

Come si sta evolvendo il vostro mercato di riferimento?
In forte declino, settore in crisi strutturale
Maturo/stagnante, poche opportunità di crescita
Stabile, crescita in linea con PIL
In crescita, trend di settore favorevoli
Boom, mega-trend strutturali a favore
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Competitive Moat

Vantaggi competitivi sostenibili, barriere all'ingresso e difendibilità del business.

Quali vantaggi competitivi difendibili avete?
Nessun vantaggio particolare, commodity business
Vantaggi temporanei, facilmente replicabili
Alcuni vantaggi (location, relazioni, know-how)
Vantaggi solidi (brand, brevetti, network effects)
Moat fortissimo, quasi impossibile da replicare
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Management Depth

Profondità e qualità del team manageriale, governance e succession planning.

Qual è l'età del fondatore/proprietario principale?
Sotto i 45 anni
45 - 54 anni
55 - 64 anni
65 - 74 anni
Oltre 75 anni
Da quanti anni opera l'azienda?
Meno di 5 anni (startup)
5 - 15 anni
16 - 30 anni
31 - 50 anni
Oltre 50 anni
Esiste un piano di successione formale?
No, mai discusso
Solo idee informali, nulla di concreto
In fase di definizione
Piano definito, successore identificato
Piano formalizzato e in fase di attuazione
Come è strutturato il management della vostra azienda?
Tutto dipende dal fondatore/proprietario
Pochi manager, forte dipendenza da key-person
Team manageriale in costruzione
Team solido con competenze complementari
Management professionale, processi strutturati
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Reputation

Reputazione del brand, percezione nel mercato e valore intangibile.

Come viene percepita la vostra azienda nel mercato?
Sconosciuti o reputazione negativa
Poco conosciuti nel settore
Buona reputazione nella nostra nicchia
Brand riconosciuto e rispettato
Leader di pensiero, brand premium
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Financial Resilience

Solidità patrimoniale, struttura del capitale e capacità di resistere a shock finanziari.

Qual è la situazione finanziaria della vostra azienda?
Alto indebitamento, tensioni di liquidità
Debito gestibile ma limitata flessibilità
Struttura equilibrata, nella norma
Ben patrimonializzata, basso debito
Cassa netta, zero debiti, massima solidità